营销的演变第 2 部分：现代广告与历史广告的比较

monineha690

播音员声音*：“Annndd，我们回来了！” 在营销的演变的第 1 部分中，我们回顾了数字营销和历史营销之间的差异。 但广告本身呢？这些发生了怎样的变化？ 乍一看，复古/古董广告与现代广告，甚至现代平面广告有很大不同。但您会发现，核心元素并没有发生太大变化……但现代广告的核心信息却发生了巨大转变。 我的意思是，让我们暂时忽略下面广告中的实际产品（因为很明显，时代已经随着我们可以销售的产品、FDA 法规等等而改变……），只看营销元素。 历史广告体现了营销的演变 它是手绘的，包含很多对现代买家来说并不重要的信息，而且感觉 很旧。 但当你将其分解时，你会发现现代广告中也存在一些核心广告元素。 历史广告与现代广告 老药广告的营销细分，展示营销的演变 你已经有了你的图形或图像、你的产品名称、你的吸引人的钩子，然后是公司信息。当你将它与同样的现代广告进行比较时…… 药品广告与旧药品广告具有相同的营销元素 相同的元素，但细分却截然不同。 我知道药品广告可能是一个坏例子。毕竟，正是那些禁止销售可卡因作为牙痛治疗剂的规定，需要三栏、小字体、整页的免责声明。 那么让我们看一下汽车广告。 这是一个旧广告： 具有一致营销元素的旧雪佛兰广告 与今年的相比： 雪佛兰广告具有所有相同的营销元素 看？相同的元素，不同的分解。 在这种情况下，副本更少，钩子更多（实际上是 2 个钩子）。但仍然有那些相同的基本元素。



  
（相关：什么是文案写作？） 现代广告在很多方面与历史广告相同。 但是等等，我知道你（可能）在想什么。 您可能认为我在本系列的整个第 1 部分中都在告诉您现在的营销有多么不同，以及现在有多么好；那么我怎么能用整篇文章来告诉你广告本身是如何基本相同的呢？ 事情是这样的。广告的核心租户可能没有改变。但消息传递确实如此。他们背后的营销策略也确实如此。 我们不再生活在一个你可以在杂志上购买一个广告位来获得当月所有销售额的时代。 营销已经成为一个充斥着营销活动、大量受众以及同一件事的 5 个广告文案微小差异的世界。 雪佛兰广告的三个略有 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 不同的版本，展示了广告结构中营销的演变。 但为什么？ 这很简单。您还记得第 1 部分中现代营销的一个失败吗？ 竞争更加激烈。 公司必须更加努力地工作 以减少销售额。 您可能仍然需要在在线广告中包含所有相同的营销元素，但您还必须找到一种方法，使自己与六家（或更多）销售与您相同产品的公司区分开来。 那么，什么是让自己脱颖而出的最佳方法，而不只是大幅降价，直到你的银行账户大量流失或你的业务陷入停滞呢？ 好吧，我们在营销世界的发展中看到的最大转变之一就是“销售原因，而不是销售内容”的理念。 推销“为什么”，



而不是“什么” 推销“为什么”背后的想法是，生产线上必须有比你的产品更多的东西，而且你的公司必须代表更大的东西。 几乎在每个行业，大大小小的企业都在发起运动或代表自己产品/服务范围之外的事业。 这不仅使他们在各自的行业中脱颖而出，而且还跟上了日益活跃的客户群。 （相关： 如何创建吸引观众的内容来推动结果） 为了向您展示我的意思，我挑选了几个历史广告的例子以及一些现代的对比，真正体现了这种新的“基于原因的营销”的演变。 营销剃须刀的演变： 过去几年，剃须刀行业经历了巨大的变革，主要是因为市场上推出了更实惠的选择，例如 Dollar Shave Club 和 Harry's。 其中很大一部分取决于他们活动的信息传递。看一下下面的广告，这是一个旧的吉列广告，看看您是否能找出广告的核心信息。 吉列广告强调产品的安全性 如果您猜到安全，这就是您的金 吉列的这则广告优先考虑了产品本身的要素，主要是其安全性。在产品信息的底部可以看到“不打磨，不珩磨”，即使我确实必须查找什么是打磨（它是抛光刀片的边缘，就像直剃刀一样），很明显它们是试图向您推销剃须刀本身。就是这样。 这一策略显然在很长一段时间内发挥了作用，因为正是最近的这次颠覆才使吉列失去了剃须市场的主导地位。 但当你用 Billie 最近发布的一个针对女性的剃须刀订阅视频广告来反驳这则广告时，你就会发现，仅仅关注产品已经不够了。 比莉在这则广告中的首要任务是展示包容和接受。它利用身体积极性运动，使他们的品牌与目标受众：年轻女性相关。 他们正在围绕他们的产品发起一场运动，而不是为产品本身做广告。 Billie 的体发项目视频说明 但这则广告给我留下深刻印象的地方，以及为什么我选择它来观看 Harry's 或 Dollar Shave Club 广告的原因是，广告的核心信息是你不必刮胡子 。 这就像肉店打出支持素食主义的广告一样。只是表面上看没有意义。但看看这个视频的评论。